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珠海做网站公司如何提升网站销售策略

更新时间:2017-09-17 14:22  浏览次数:364    

互联网上很多大的门户站提升销售做的也十分好。但珠海做网站公司超凡科技公司的工程师认为同时也有很多站长不了解提升销售的概念,在流量和转化率比较稳定的情况下,运用提升销售能在几乎零成本的情况下增加总体利润,本文从三个方面为大家阐述提升销售的概念及应用。

第一、提升销售何时采用:很明显,提升销售就是在已经销售的基础上对客户的追加销售,所以在用户已经掏出钱包的时候我们可以采取提升销售的策略,因为这个时候客户对你网站已经信任,如果此时你给商家一个好的理由,那么很多客户并不介意购买更好的产品或服务。假如我们想买个电冰箱,当选好准备购买时,售货员常常会向你推荐进口的或者双门的,甚至带电视的冰箱,他们会给很多理由,比如更气派,以后有小孩会有足够空间放食物等等,让你感觉他们说的有道理,只是价格贵了一点就多出了这么多功能,所以就购买了。互联网上同样如此,往往预算500元,但通常会花费700甚至更多,这就是提升销售策略起到的作用。


第二、站长应该采取的方式:网站上提升销售采用较普遍的策略有“升级”、“捆绑加量”、“销售辅助产品”等。升级策略相信大家都明白,比如上边电冰箱的例子,软件升级,电脑硬件相关等都是“升级”策略常用的领域。而一些日常生活的消耗性产品,使用“捆绑加量”的方法就是最好的选择。比如袜子,本来10元一打,当用户选择好准备购买时可以友情提示15元两打或者20元三打,这时用户就会仔细考虑了,现在即使用不着反正也不会放坏,何况遇到这么便宜的机会,很多就会顺手捎带了。而对于站长来说,总利润肯定会增加,对网站来说无非就是程序上的一个设置,仅此而已。而“销售辅助产品”应用就更广泛,比如客户买小娃娃,那么我们可以顺便销售适合小娃娃的小衣服,假发和小鞋子等等,一般情况下都会有不错的效果。


第三、要学会适可而止:无论做什么事情都要适可而止,否则效果往往适得其反。互联网的提升销售虽然能给站长带来额外的利润,但是一定要运用得当,不要在任何时候,任何产品都强制用户消费,这样只会让用户产生排斥心理,产生反感,毕竟用户这个时候只是有意决定购买,如果让客户产生这种逆反心理,那么客户可能就关闭网页了。这样不但没有销售产品,还把一个花费成本吸引来的客户赶走,所以,必须适可而止。用自然的方式让客户心甘情愿的购买,并且还要让他们产生网站服务很周到的感觉。

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